SUV
Миниван
Седан
EV
За да се разбере точно тенденцията на развитие на пазара на терминали, да се получи задълбочен поглед върху основните нужди на клиентите и да се насърчи задълбочената интеграция и взаимодействие между научноизследователската и развойна дейност, производството и пазарните операции на продуктите, наскоро Лиу Сяопин, секретар на партийния комитет на Dongfeng Liuzhou MOTOR Co., Ltd. (DFLZM), проведе петдневна специална изследователска обиколка на водещите пазари в провинциите Хунан и Дзянси. Сонг Дзитанг, заместник-генерален мениджър на компанията за продажби на пътнически превозни средства, Вей Шъншуанг, директор на региона Хунан-Хубей-Дзянси, и други служители участваха в проучването.
Изследователският екип посети основни дилъри и поддилъри, включително Hengyang Zhongwei, Changsha Zhengyou, Hunan Fengzhixing и Jiujiang Huazhixing, и проведе лични разговори с инвеститори, ръководители на дилъри, търговски екипи и крайни клиенти по ключови теми като конкурентоспособност на продуктите, пазарно позициониране, развитие на каналите, финансови услуги и операции с нови медии. Чрез проучване на продуктите и бизнес моделите на конкурентите, екипът събра обширна авангардна информация за индустрията и най-добри практики, за да следи отблизо динамиката на пазара на терминали, полагайки солидна пазарна основа за разработване на висококачествени автомобилни продукти, които по-добре отговарят на пазарните изисквания, оптимизирайки работата и управлението на каналите и повишавайки конкурентоспособността на основните продукти.
В настоящата икономическа среда крайните клиенти поставят все по-голям акцент върху рентабилността и практичността на продукта, което се превърна в основен фокус на това изследване. Проучването установи, че някои модели имат несъответствие между цената и пазарното търсене, както и отклонения между детайлите на дизайна на продукта и реалните сценарии на употреба. Все още има място за подобрение в области на каналите за продажби, като например развитие на бизнеса с държавни и корпоративни клиенти, контрол на качеството на потенциалните клиенти и внедряване на маркетингови кампании. Междувременно изследователският екип внимателно изслуша, сериозно записа и се ангажира изцяло да действа по практическите предложения, отправени от дилърите: оптимизиране на продуктовите конфигурации и пускане на по-конкурентни нискотарифни модели за обем; засилване на финансовата подкрепа за решаване на затруднения с кредитирането на клиенти с лоша кредитна история; подобряване на възможностите за работа с нови медии за получаване на органичен трафик; обединяване на ресурсите на платформата за набиране на персонал за намаляване на оперативните разходи.
Лиу Сяопин отговори на място едно по едно на предложенията на дилърите относно продукти, маркетинг, финанси, обучение и други аспекти, като изясни отговорните отдели и срокове. Той подчерта, че пазарът е единственият критерий за тестване на продукти, а клиентите са движещата сила за индустриалния прогрес. Гласовете на първа линия трябва да бъдат интегрирани в научноизследователската и развойна дейност, производството и управлението, за да се „слушат истинските гласове, да се диагностицират точно и да се вземат солидни мерки“, така че да се ускори внедряването и трансформацията на резултатите от научните изследвания.
Това проучване се фокусира върху пазара на първа линия и систематично събира ценни прозрения и практически въпроси, обхващащи оптимизацията на продуктите, маркетинговата подкрепа, финансовите политики, развитието на каналите и други измерения. Компанията за продажби на леки автомобили ще поеме водеща роля при формулирането на специален списък с действия, като посочи отговорните отдели и срокове, за да се гарантира, че резултатите от проучването ще бъдат превърнати в осезаеми резултати.
По време на проучването, секретарят Лиу Сяопин посочи, че целите за продажби на дилърите трябва да се формулират въз основа на цялостно отчитане на подобряването на пазарния дял и точките на рентабилност, и да се разделят на месечни и седмични задачи. Необходимо е стриктно да се прилага маркетинговата методология на DFSW, да се засили пълноценното проследяване на клиентите, да се преглеждат редовно бизнес данните и да се коригират стратегиите своевременно, за да се гарантира, че всички показатели са изпълнени. Промотирането на новия модел Lingzhi PLUS трябва да бъде солидно напреднало чрез фестивала за пускане на пазара на Lingzhi. Внедряването на ключови мерки за развитие на клиентите за V9 и S7 трябва да се ускори. От страна на управлението е необходимо да се засили механизмът за предаване на отчетност, да се подобри системата за управление на персонала в регионалните офиси, да се стимулират пълноценно инициативата и жизнеността на полевия персонал, да се подобри способността им да се ангажират с операциите на дилърите и да се подобри ефективността на работата, да се засили прецизното съгласуване на производителността с регионалните бизнес цели и да се осигури пълното прилагане на маркетинговите стратегии на компанията на първа линия.
В бъдеще DFLZM ще координира продуктите, каналите, управлението и талантите с мислене на „игра на една дъска“, непрекъснато ще задълбочава печелившото сътрудничество с дилърите, ще изгражда по-конкурентна продуктова система, ще установява по-ефективна маркетингова и сервизна мрежа и ще обединява усилия за създаване на споделено бъдеще.
Време на публикуване: 10 април 2026 г.
